解析LED显示屏出口之路

显示屏企业出口国外最主要的方式就是贴牌生产,要想在国际市场树立品牌,其难度可想而知。奥拓电子董秘杨四化表示,早年,奥拓电子在开拓欧美市场时,所有渠道商和代理商客户要求不能打自己的牌子。我们因为坚持树立自己的品牌而丢失了很多订单,所幸坚持到今天,我们成功了。”

  杨四化认为,国内LED显示屏企业要在国际市场立住脚必须要有品牌,只有品牌才会形成客户的黏性,才会让客户对公司信赖,如果没有品牌,公司的优势仅仅是某个关键技术或者是价格,客户是没有黏性的,合作也是不稳固的。

  质量差距

  出口海外,质量问题视为首要因素,尤其是当前整个产业都受到经济环境和产业瓶颈的障碍,更应该注意质量问题。只有对品质负责,才能赢得更多客户亲睐,加强国产品牌在国际上的话语权和主动权。

  质量问题除了包括产品质量外,还涉及售后服务质量,售后服务是我国LED显示屏企业在国际化进程中的薄弱环节。目前,已经有部分公司开始重视海外服务质量,并在全球各地建立办事处或者服务机构,以就近解决各类服务问题。

  理念差距

  通常,在出口过程中,国外采购商和我国LED显示屏提供商之间的交易往往存在着诸多文化和理念上的不一致,比如在报价单的填写和产品描述方面双方常有分歧。总之,为了在海外市场中增强竞争砝码,我国LED显示屏供应商需要在细节方面加以完善,加强资讯搜集,掌握进口国对进口商品的品质要求,避免因资讯掌握不及时造成损失;此外,还要提高法律意识,重视贸易合同的签订,明确品质标准,分清责任,特别是出现退货时产生费用的承担责任等。

  从当前我国LED显示屏出口形势来看,单个企业在国际市场中的实力和品牌形象显得格外弱小,无论是整机水平还是服务质量都有可待提升的空间,目前还没有形成一个国际品牌的名字。

  从整体上而言,我国LED显示屏企业在国际视野中越来越受到关注,积累了丰富的工程经验,并且技术水平不断提升,与国外巨头企业之间的差距正在逐步缩小,未来,这方面的优势将会更加突出。其次,国内LED显示屏企业经历转型升级之后,极少数领先企业凭借资本、规模、技术和品牌优势对产业格局进行重新调整,在特定细分市场领域确立自己的差异化竞争优势。部分企业将会以出口绝对优势占领出口总业务的排行榜,并且高端LED显示屏将成为主要利润贡献者。

  总之,为了增强国际竞争力,开拓更为高端、品牌化的国际市场,我国LED显示屏企业必须深化品牌意识,加强产品品质管理,同时密切关注国际市场变化,从而适时调整出口战略。尤其是当前汇率变动对公司的经营成果存在一定的影响。如果未来人民币持续大幅升值,公司产品在国际市场的性价比优势将被削弱,从而影响公司的经营业绩。此外,公司出口业务主要以美元结算,汇兑损益对公司业绩造成一定影响。

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