解析LED显示屏出口之路

分布在欧美、日本和东南亚,金砖四国(俄罗斯、印度、南非、巴西)也是重要的出口地区。

 出口现状

  特色企业

  LED显示屏出口业务的发展,催生了一批以出口为主要营业方向的企业,也为部分企业创造了较好的利润率和海外口碑。从终端客户以及下游应用来看,奥拓电子、艾比森、洲明科技、联建光电、利亚德均承接了较多的大型项目。尤其是备受世界瞩目的国际赛事和盛会中,我国LED显示屏产品总能立身其中,吸引目光。

  奥拓电子

  奥拓电子的LED显示屏应用较多的市场是体育赛事。据奥拓董秘杨四化介绍,“体育盛事在哪里我们的品牌就在哪里。剔除了大部分国内金融电子市场的相关设备,公司主导产品绝大部分出口国外,尤其在欧美高端市场占有较大市场份额。奥拓电子在市场竞争激烈的LED显示应用主业的毛利率做到遥遥领先于同行,品牌国际化是其中最为关键的因素之一。”

  奥拓电子的海外营销方式主要为直销,目前已经成功与全球顶级体育赛事媒体运营商、 最大户外广告公司等达成合作关系,树立了众多典型案例,如伦敦火车站LED显示项目、巴黎戴高乐国际机场LED项目等。

  艾比森

  艾比森是国内LED显示屏企业中出口定位较为清晰的企业之一,公司产品具有较强的国际竞争力,境外市场是公司销售的重要组成部分,根据相关资料显示,2011年,艾比森的LED显示屏等产品已销往全球110多个国家和地区,境外销售收入达到27,493.53万元,占公司主营业务收入的比重为66.23%%u3002境外销售主要为中性包装,其次为经销商ODM贴牌生产模式。

  艾比森的海外项目除了体育场馆外,最为引人注目的当属与全球顶尖汽车展览的联盟,从2011年与梅赛德斯-奔驰合作之后,艾比森成为奔驰的御用显示屏提供商,2013年,艾比森又成功为兰博基尼打造了一个时尚、大气的现代化展台。

  洲明科技

  近期,索契冬奥会聚焦了全球人的目光,而其开幕式上的显示屏黑屏事件一度引起人们热议,有报道指出该屏系洲明所造,随后洲明科技发出公告,指出洲明科技联手子公司雷迪奥为索契冬奥会开幕式提供的产品是舞台中央的216个灯柱创意,并非倒计时所用的大屏幕,而据调查,这块关键时刻“罢工”的大屏根本就不是“中国制造”。

  洲明科技的显示屏产品在海外重大事件中亮相并非第一次,尤其是2012年以来洲明自主研发的高密度小间距LED显示屏拿下了诸多海外订单。

  主要竞争对手

  尽管我国LED显示屏企业逐渐成长成为向世界输出自主品牌产品的企业,但是与国际大厂相比,仍然显得实力薄弱。目前,全球LED全彩显示屏市场主要以美国、欧洲、亚洲三大区域为主导产业分布与竞争区域,这些地区的厂商垄断着高端产品市场,产业链较全。从全球来看,LED全彩显示屏的国际知名厂商是美国的达科公司(Daktronics)和比利时的巴可公司(Barco),他们都拥有强大技术实力和产能,营销网络覆盖全球大部分国家和地区,产品定位高端,价格昂贵。

  达科公司(Daktronics)

  美国达科公司成立于1968年,纳斯达克上市公司,是世界大型LED显示产业的领先者,制造、销售多种LED显示产品,以体育、商业和交通三个市场为主。

  巴可公司(Barco)

  比利时巴可公司成立于1934年,是一家专业设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司,设计与开发针对不同专业市场的可视化解决方案。产品多应用于医疗影像、媒体与娱乐、基建与公用事业、交通与运输、国防与安全、教育与培训以及智能显示等专业领域,该公司在纽约-泛欧布鲁塞尔证券交易所上市。

 出口短板

  品牌稀缺

  据悉,2012年达科公司的销售收入高达5亿美元,折合人民币超过30亿元。而国内相关上市公司销售收入最大的仅为5.7亿元。除了竞争对手的强大,我国品牌的建立尚处于初期,还有相当一段路要走。

  目前,国内
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